Coaching-Brief für Führungskräfte im Verkauf
Sofort einsetzbare Tipps und Strategien für mehr Erfolg im Verkauf. Das bietet Ihnen einmal monatlich der INtem-Coaching-Brief – und zwar kostenlos! Sie erhalten den Brief von Gerald Kieninger – Partner der INtem-Gruppe – per E-Mail als PDF-Datei.
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Gerald Kieninger
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Verkaufstrainer, Berater und Coach:
Vertriebsprozesse optimieren und Erträge steigern
„Ziele sind der Wegweiser zum Erfolg.“
Der Vertriebsoptimierer Gerald Kieninger setzt sein Know-how ein, um Vertriebsteams auf die Erreichung der Unternehmensziele zu fokussieren. „Alle Weiterbildungsmaßnahmen müssen konsequent darauf ausgerichtet sein, die Vertriebsabteilung in die Lage zu versetzen, sich mit der Unternehmenskultur und den Unternehmenszielen zu identifizieren.“
Darum versteht sich der Vertriebsexperte als Dienstleister seiner Kunden, der den Unternehmen kreative Wege und Möglichkeiten zur Ertragssteigerung aufzeigt und so zu deren Wachstum beiträgt.
Dabei wendet er sich branchenübergreifend vor allem an mittelständische Unternehmen.
Zielgenaue Orientierung am Kundennutzen
Der diplomierte Verwaltungswissenschaftler bietet seinen Kunden auf der Grundlage ihrer individuellen Zielausrichtung klar strukturierte Trainings-, Beratungs- und Coachingkonzepte. Großen Wert legt er hierbei auf deren praktische Umsetzung.
Dies gelingt ihm, weil er über langjährige Führungserfahrungen als Vertriebsleiter verfügt. In mehreren Firmen – vor allem in Handels- sowie Gastronomieunternehmen – hat er durch seine strategischen und operativen Kompetenzen als Vertriebsführungskraft erhebliche Umsatzsteigerungen realisiert. Dabei trug er stets bedeutende Personal-, Budget- und Umsatzverantwortung – und zwar bis zu 350 Millionen Euro.
„Ich kann aufgrund meiner Erfahrungen beurteilen, wo Vertriebsleiter heutzutage ihre Engpassfaktoren haben und nutzenorientierte Problemlösungen benötigen.“ Und so ist der Trainer, Berater und Coach in der Lage, diese Problemlösungen für seine Kunden zu erstellen und im Unternehmen erfolgsorientiert durchzuführen.
Schnelle Umsetzung durch Intervalltraining
Die Umsetzungsorientierung des 1966 geborenen passionierten Seglers und Bergwanderers resultiert zudem aus der Ausbildung, die er bei dem renommierten INtem-Institut, Mannheim, durchlaufen hat. Er trainiert nach der Intervallmethode: Eine Schulung setzt sich aus mehreren Trainingsbausteinen zusammen, die jeweils im mehrwöchigen Abstand stattfinden. Die dazwischen liegenden Umsetzungsphasen nutzen die Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, um das neu Gelernte direkt einzusetzen – etwa in der Mitarbeiterführung oder im Kundengespräch. Danach gibt es ein konstruktives Feedback durch Vertriebsoptimierer Kieninger. Die Folge: Ein qualitativer Verbesserungsprozess setzt sich in Gang.
Nachhaltige Weiterbildungsstrategien
Wichtig für den zertifzierten INtem-Verkaufstrainer ist der strukturierte und planvolle Aufbau seiner Weiterbildungsangebote. Ertragsorientierte Vertriebslösungen, die zu einem raschen Return on Investment führen, sind möglich, wenn aus den Unternehmenszielen nicht nur die erforderlichen Trainings-, Beratungs- und Coachingmaßnahmen abgeleitet werden. Die Maßnahmen sollen sich überdies in die zentralen Geschäftsprozesse des Kundenunternehmens integrieren lassen.
Dabei achtet Gerald Kieninger auf die Nachprüfbarkeit, Messbarkeit und dauerhafte Wirksamkeit seiner Maßnahmen. „Die Effizienz der Arbeit des Außendienstes, die Einbindung des Innendienstes in den aktiven Verkauf, die Optimierung der Neukundenakquisition – all dies ist nicht durch Weiterbildung nach dem Gießkannenprinzip möglich. Notwendig ist eine langfristig angelegte und zielorientierte Strategie.“
Der Vertriebsoptimierer verspricht nicht nur direkte Umsatzsteigerungen, die durch seine Trainings zustande kommen. Er weist seinen Kunden den direkten Umsatzerfolg seiner Maßnahmen durch entsprechende Mess-Tools nach.